Дни записей

«  Февраль 2010  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728

Открыто, стучитесь!



Поиск

Статистика


Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Главная » 2010 » Февраль » 3 » богатство покупательских мотивов
богатство покупательских мотивов
11:16

«Покупатель приходит не за конкретным товаром, а за удовлетворением своей потребности» - эта фраза из какой-то психологической брошюрки мне хорошо запомнилась. Я убедилась на собственном опыте в ее справедливости. А еще убедилась в том, что потребности, стоящие  за выбранными книгами, порой так затейливы :) и не ограничены лишь желанием почитать/получить информацию/ сделать подарок/чтобы красиво в шкафу смотрелось.

Ну например.

  • Двое жизнерадостных, хохочущих ребят покупают отрывной календарь «Худеем с каждым днем». Подумав, берут еще один экземпляр. Как думаете, зачем? А по приколу, п.ч. у них на работе есть любитель поесть необъятных размеров. Второй же экземпляр календаря нужен с учетом того, что их объемный коллега может в возмущении выбросить первый…
  • Женщина выбирает компьютерную литературу. Критерии: все равно что, но подешевле и обязательно старых годов издания. В чем тут фишка? А в том, что она библиотекарь и ей надо закрыть недостаток фонда, не привлекая внимания новыми книгами.
  • Детская надувная книжка для ванной «Пингвиненок» была куплена одной девушкой не для ребенка, а для…начальника! «Вы знаете, он у нас помешан на пингвинах, все с ними коллекционирует, даже в экспедицию спасать пингвинов собирался, вы заказывайте, я у вас куплю, если что еще будет с ними!»

Просмотров: 353 
Всего комментариев: 0